2024年南京生物医药产业营收突破2100亿元，1类创新药获批数量连续三年位居全省第一，亮眼成绩背后，研发人才与成果转化的高效衔接成为核心引擎。医药领域“双十定律”（十年研发周期、十亿美元投入）决定了成果转化的复杂性，而南京的实践证明，抓住研发人才这一核心变量，破解人才引育用留与转化环节的衔接难题，正是提升转化效率的关键所在。

精准引才：猎头公司服务筑牢转化根基

医药研发的高度专业性，决定了高端人才是成果转化的“第一道闸门”。南京虽坐拥20多所生物医药院校，基础人才储备全国领先，但在合成生物、基因治疗等前沿赛道，中高端领军人才仍存在缺口。此时，专业猎头公司的价值愈发凸显，其精准匹配能力成为弥补人才短板的重要支撑。

柯菲平作为南京本土创新药企标杆，每年将20%销售收入投入研发，研发团队占比超30%。其核心产品盐酸凯普拉生片的成功上市，离不开核心研发团队的攻坚。据了解，公司在布局心脑血管领域创新药时，曾通过珏佳猎头公司服务，精准对接多位拥有国际药企研发经验的高端人才，快速组建起专项研发小组，加速了在研管线的临床推进。这种通过猎头实现的人才精准导入，让企业省去了传统招聘的试错成本，直接衔接核心技术资源，为成果转化奠定人才基础。

机制革新：让人才“敢转化、能转化”

仅有人才还不够，完善的转化机制是激活人才创新活力的关键。过去，高校科研团队常面临“守着技术找市场”的困境，南京通过构建“产学研医”融合生态，打通了从实验室到产业化的“最后一公里”。

南京大学李维勤教授团队研发的“基于EN144的工程化外囊泡技术”，可破解急性重症胰腺炎治疗的核心难题，但团队在规模化生产和药物注册方面经验不足。南京生物医药分中心主动介入，不仅开放专业技术平台，还通过技术经理人全程协助，帮团队解决质控难题并提前对接审批资源。更关键的是，分中心推荐团队获得数百万元早期转化资金支持，让研发人才无需为资金分心，专心推进技术优化。如今该团队先导药物已完成临床前研究，成功闯过转化首关。

这种“技术平台+资金支持+专业服务”的组合模式，精准解决了人才转化的后顾之忧。此外，南京出台的创新药临床阶段最高1000万元支持政策，进一步降低了人才转化的风险成本，让更多研发人才敢于投身成果转化实践。

服务升级：全链条支撑提升转化效率

成果转化是系统工程，从临床前研究到产品上市，需跨越多个环节。南京通过搭建全链条服务体系，为研发人才提供全方位支撑，大幅提升转化效率。

路慧丽团队在肿瘤免疫治疗领域深耕十余年，其“细胞因子活性空间位阻掩蔽技术”前景广阔，但因处于早期阶段遭遇资本冷遇，研发资金一度断档。南京生物医药分中心通过早期项目转化资金注入，补上了资金缺口，让团队得以完成核心产品BK—115的临床前研究。而武大徐可团队的广谱疫苗项目，則借助分中心搭建的“高校共享办公室”，实现跨区域资源无缝对接，目前已有项目获得上市药企合作意向。

在这些案例中，专业服务机构与猎头公司形成互补。猎头负责人才“引进来”，而转化服务平台则负责让人才“干得成”。南京生物医药产业创新转化中心等机构，平均为企业节省伦理批件时间近40天，这种高效的审批服务衔接，让人才研发成果能够快速进入下一转化环节。

结语：人才与服务协同，激活转化新动能

南京生物医药产业的发展实践表明，成果转化效率的提升，本质是人才价值的精准释放。从猎头公司精准引才筑牢基础，到机制革新激活创新活力，再到全链条服务打通转化堵点，每一环都围绕“人”这一核心展开。

未来，随着AI制药等技术的融合应用，以及“全国生物医药转化资源网”的构建，南京需进一步发挥猎头公司服务的人才匹配优势，完善转化机制与服务体系。相信通过人才引育、机制创新与服务升级的深度协同，南京将持续提升医药研发成果转化效率，朝着全国生物医药创新发展高地稳步迈进。