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发布时间：2022-05-27 13:36:38 作者：admin 点击次数：1625

猎头公司的发展离不开客户、候选人，前提下要与客户达成合作，才能为企业寻找人才。目前国内猎头公司大概为5万家，要与众多猎头公司竞争，怎么样攻破客户的内心想法成为猎头们的难题。那么本高端猎头为大家讲解这难题的解答办法。

1.尽可能短的时间内找到共同点

共同点是人与人之间沟通交流的基础。当然，在相同的兴趣爱好上，话题就会非常轻松自如，拉近彼此的距离，猎头就容易成功。

a.以话试探寻找共同点。比如：很老套但实用的老乡、同学、战友、同行等实体，以及同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。

b.善于通过其他渠道。在网上搜索客户所处公司的情况或者向同行者打听客户的基本信息。

2.充分了解对方真正的需求点

究竟什么才是客户需要的？要懂得询问对方需求。比如：客户招聘人才的原因、所需人才的要求、岗位职责需求等基本情况。

3.传递专业性

在与客户沟通中，遇到的难题都会懂得跟客户沟通，然后向客户展示自己的成功案例，让客户一目了然。

4.保留一个压轴点

保留一个压轴点是最后的攻关策略。在顾客最后即将成单但还在犹豫时，高端猎头会持续跟进，向客户分析影响决策的一切影响，如何为他解决，提供解决方案。希望以上介绍能帮助到大家，若有其他问题可咨询网站客服。